前幾天，有老板私下提了個(gè)意見：三好同學(xué)的文章好是好，就是太磨嘰。動(dòng)不動(dòng)就幾千字，能不能直接點(diǎn)、簡(jiǎn)潔點(diǎn)、明了點(diǎn)？三好聽了很惶恐：一不小心就浪費(fèi)各位老板的寶貴時(shí)間了，抱歉！抱歉！接下來，開門見山，直接切入正題。

前幾天，印刷圈很是熱鬧了一陣，因?yàn)橥跏赘坏膬鹤铀悸敼油锶隽艘还P小錢：在印刷電商云印的A+輪融資中，思聰公子旗下的普思資本投資了數(shù)千萬元。

數(shù)千萬到底是幾千萬？沒人說，也沒人細(xì)究，一個(gè)意料之中的結(jié)果是：這則語焉不詳?shù)南⒑芸焖⒈擞∷⑷Α?chuàng)業(yè)圈、科技圈，甚至娛樂圈。

數(shù)千萬元的融資雖說不小，卻也不算很大。遠(yuǎn)的不說，在云印宣布完成A+輪融資前11天，共享單車ofo剛完成D輪融資，融資額達(dá)到4.5億美元。

4.5億，還是美元，ofo獲得的關(guān)注也未必比云印高到哪兒去。為啥？這就要?dú)w功于思聰公子的個(gè)人魅力了。頭頂國民老公頭銜的思聰公子有錢、任性、會(huì)做秀，早就在網(wǎng)紅圈位列前茅了。

有人往印刷圈投錢自然是好事，何況還是思聰公子，所以圈內(nèi)外媒體沸騰一下也是可以理解的。問題是，凡事都要有點(diǎn)度吧？興奮過頭就不好了。

比如，有人說：王思聰投資互聯(lián)網(wǎng)印刷，云印完成A+輪數(shù)千萬融資，這話就很實(shí)在。可要有人由此推論出：互聯(lián)網(wǎng)印刷包裝產(chǎn)業(yè)大熱，就有那么一點(diǎn)夸張了。

不信，可以理一理：網(wǎng)絡(luò)印刷熱了這些年，到底拿到了多少投資呢？根據(jù)有據(jù)可查的公開報(bào)道來看，往多了說也就七八個(gè)億。而且，這其中陽光印網(wǎng)一家就拿到了4個(gè)多億。其他各家都在億元以下，多一點(diǎn)的如世紀(jì)開元，5000萬元；云印，數(shù)千萬元。再往下，基本上就是一兩千萬，甚至幾百萬元了。一兩千萬元能不能做成印刷電商？這要看老板的追求了，做個(gè)小平臺(tái)，過過小日子是可能的，做大的可能性怕是不大。

在風(fēng)起云涌的大眾創(chuàng)業(yè)熱潮中，一個(gè)行業(yè)，好幾年了，拿到七八個(gè)億的投資，能算是大熱么？反正，三好同學(xué)有點(diǎn)沒想通。

當(dāng)然還有更夸張的。比如這樣的說法：王思聰都來了，誰說印刷是夕陽行業(yè)？印刷是不是夕陽行業(yè)？在三好同學(xué)看來，這根本就不需要證明，王思聰來不來都一樣。如果某個(gè)人的舉動(dòng)就能說明一個(gè)行業(yè)的前景的話，馬云、巴菲特都投資了報(bào)紙，有沒有人愿意興高采烈地跟進(jìn)一下？

所以說，作為圈里人，各位老板對(duì)行業(yè)前景要有信心，卻不是因?yàn)橥跛悸敗⒗钏悸敗埶悸攣砹耍且驗(yàn)檫@個(gè)行業(yè)自有其不可替代的價(jià)值。而且，別說印刷業(yè)，即使縮小到印刷電商圈，思聰公子的來去怕是也無關(guān)大局。比如，王思聰來了，印刷電商圈的一些根本性問題也不會(huì)迎刃而解，難題依舊是難題。

說到這，有老板可能要問了——

印刷電商的根本性難題是什么？

前一段時(shí)間，三好同學(xué)發(fā)過一篇《為什么說2017年可能成為印刷電商的“分水嶺”？》，一位名為@好大只虎 的網(wǎng)友，留下了一段令三好印象深刻的評(píng)論，有點(diǎn)長，原文摘錄如下：

“印刷電商，呵呵噠，恕我直言，這就是個(gè)偽命題！電商的本質(zhì)是什么？電商的本質(zhì)是去中間化，電商趕走提籃子的中介，自己想的卻是成為電子化的提籃子中介，這樣去中間化了嗎？第二，電商的核心是流量。要計(jì)算電商的利潤很簡(jiǎn)單的公式就是：流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)×利潤率。我就弱弱的問一句，流量從哪里來？

另外印刷的百分之五十是前期服務(wù)，包含設(shè)計(jì)稿件規(guī)范化，打樣，確認(rèn)，報(bào)價(jià)，以及一些針對(duì)性的修改和工藝建議，除非印刷的文件全部是無懈可擊的標(biāo)準(zhǔn)文件，印刷的產(chǎn)品全部是整齊劃一的標(biāo)品，可是到了標(biāo)品環(huán)節(jié)，pk的是整個(gè)供應(yīng)鏈，技術(shù)，物流和服務(wù)，那么你應(yīng)該用怎樣的一種姿態(tài)去競(jìng)爭(zhēng)？是直營還是第三方？還是兼而有之？

電商到今天來看，已經(jīng)不算什么新鮮事，之前奉行的一些大的原則，在今天來看依然不會(huì)過時(shí)，剛需、高頻、低價(jià)，依然是檢驗(yàn)一個(gè)行業(yè)是否具備電商基因的準(zhǔn)則。”

這些話有點(diǎn)尖銳，卻直指印刷電商發(fā)展中的根本性問題：印刷電商的角色定位及存在價(jià)值。搞創(chuàng)業(yè)的人愿意講“痛點(diǎn)”，印刷電商創(chuàng)業(yè)者看到的行業(yè)痛點(diǎn)，簡(jiǎn)單說來是這樣的：印刷廠找不到客戶，客戶找不到合適的印刷廠。他們給出的解決方案呢？正如，@好大只虎 所說的，把自己變成印刷廠和用戶之間的中介。

一提到“中介”，有些老板恐怕下意識(shí)地會(huì)有一點(diǎn)不屑。其實(shí)，在很多時(shí)候，中介自有其獨(dú)特的價(jià)值。比如，在二手房交易中，房東與買家直接交易的情況就很少，中介基本上是不可或缺的。

在印刷圈，中介也早就存在。印刷之鄉(xiāng)廊坊、溫州都曾有成千上萬的“跑活兒”大軍，俗稱印刷“掮客”：自己沒有工廠，拿到業(yè)務(wù)后找工廠生產(chǎn)交貨。從某種意義上，現(xiàn)在的印刷電商跟“掮客”很類似，只不過想用互聯(lián)網(wǎng)取代以前各自為戰(zhàn)的散兵游勇。

問題是，當(dāng)印刷電商把自己定位成印刷廠和客戶之間的中介，也把兩方的“痛點(diǎn)”變成了自己一家的“痛點(diǎn)”：一方面要找到足夠多的有印刷需求的客戶，另一方面還要找到合適的印刷廠。而且，很多印刷電商的目標(biāo)都是做大平臺(tái)，這樣一來對(duì)印刷廠、用戶的需求都不是小數(shù)，而且是分散性、跨區(qū)域的。

所以，不管印刷電商把自己的模式說得多炫，是B2B，C2M，還是個(gè)性化定制，一個(gè)根本性的問題都無法回避：如何在供需兩端找到足夠多的用戶、合作印刷廠。至少目前看來，大多數(shù)印刷電商在這兩端都遇到了挑戰(zhàn)。

印刷電商引流的三種套路

目前，大多數(shù)經(jīng)常在圈內(nèi)高調(diào)亮相的印刷電商，奉行的基本上都是輕資產(chǎn)、平臺(tái)化打法。因?yàn)檩p資產(chǎn)意味著缺少基本的生產(chǎn)能力，所以需要經(jīng)常在圈內(nèi)露露臉，以聚合資源，解決供需兩端中一端的問題：產(chǎn)能。

問題是，產(chǎn)能一般是跟著需求走，要真正攏得住印刷廠，首先還是要有靠譜、穩(wěn)定、成批量的業(yè)務(wù)來源。也就是@好大只虎 所說的流量問題，因?yàn)橛辛髁坎趴赡苡袠I(yè)務(wù)。

那印刷電商一般是怎樣解決流量問題的呢？大體上有三種套路：第一種是線上引流；第二種是線下引流；第三種是與“盤商”合作。目前，三種套路各有難點(diǎn)，都不是那么容易走得通。

先說第一種。線上引流本是電商的應(yīng)有之義，但對(duì)印刷電商來說這條路走得有點(diǎn)兒難。

首先，目前在線上流動(dòng)的印刷業(yè)務(wù)總量遠(yuǎn)沒有想象多，而且高度集中在淘寶平臺(tái)上。在《為什么說2017年可能成為印刷電商的“分水嶺”？》里，三好同學(xué)曾引用過一個(gè)數(shù)字：一年在淘寶上流動(dòng)的印刷業(yè)務(wù)大概在60億元左右，然后假設(shè)了一下說，淘寶的業(yè)務(wù)量占全部線上印刷業(yè)務(wù)的50%。結(jié)果有老板說了：三好太樂觀，這個(gè)比例很有可能是百分之八九十。要是比例真有這么高，就有點(diǎn)嚇人了，這意味著很多印刷電商斥巨資打造的自有網(wǎng)站基本是個(gè)擺設(shè)，因?yàn)?strong style="font-family: 華文宋體; font-size: 15px; max-width: 100%; white-space: normal; text-align: justify; line-height: 24px; color: rgb(0, 128, 255); box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 255, 255);">沒有多少有效流量。

其次，淘寶上60億元的業(yè)務(wù)量雖然也算可觀，競(jìng)爭(zhēng)壓力卻很大。三好同學(xué)沒有統(tǒng)計(jì)過，但在淘寶上搞印刷的店鋪少說也得上千家吧？假如按1000家算，每家平均一年能拿到的業(yè)務(wù)大約是600萬元，養(yǎng)活一個(gè)小廠還可以，做大平臺(tái)基本沒戲。當(dāng)然了，頭部的淘寶店拿到的業(yè)務(wù)可能多一些，假如有兩三個(gè)億，對(duì)目標(biāo)遠(yuǎn)大的平臺(tái)化電商來說，也還是不夠用。而且，目前能達(dá)到這一量級(jí)的電商還很罕見。

再說第二種。線上的路難走，很多印刷電商就選擇走線下。做線下的好處是可以開辟大客戶，體量更容易做大。不過，這種模式的短板也很明顯。

對(duì)一些真正的重量級(jí)客戶，如蘋果、伊利、京東來說，他們一般都有完善、嚴(yán)格的供應(yīng)商認(rèn)證、采購流程，在一些大單的競(jìng)爭(zhēng)中，印刷電商面對(duì)的很可能是裕同、合興、美盈森這樣重量級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)者。在與實(shí)業(yè)派大佬的直接PK中，輕資產(chǎn)的印刷電商有什么過硬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)么？是產(chǎn)能、成本，還是供應(yīng)鏈管理能力？

所以，做線下看似有更大可能，天花板卻不一定高到哪兒去。這條路同樣不好走。

至于第三種，其實(shí)沒有太多可說的。“盤商”本來就是連接客戶、快印店與印刷廠的中介，印刷電商卻把自己變成中介的中介，意義大么？

印刷廠為什么要跟著電商走？

說完了需求端，再來說供給端。對(duì)大部分奉行輕資產(chǎn)模式的印刷電商來說，產(chǎn)能從哪里來？主要的辦法就是整合業(yè)內(nèi)既有資源。

問題是，雖然圈里人經(jīng)常說產(chǎn)能過剩，真要整合起來，而且整合得好卻不容易。對(duì)印刷電商來說，能吸引印刷廠的主要就是業(yè)務(wù)量。如果電商平臺(tái)的業(yè)務(wù)量足夠多且穩(wěn)定，就能得到印刷廠的重視和認(rèn)可。反正給誰干活都是干，多一個(gè)電商渠道有何不可？

有印刷廠愿意跟著走還不行，還要把這些印刷廠真正管得好，管到位。最起碼，他們要有基本的生產(chǎn)規(guī)范、質(zhì)量管理、物流交付能力。因?yàn)椋∷S的任何一點(diǎn)失誤都可能變成電商的客戶投訴。假如一家電商有1000家印刷廠合作伙伴，每家出一個(gè)小問題，也讓人很難招架啊。

在供應(yīng)鏈管理方面，部分印刷電商進(jìn)行了一些創(chuàng)新嘗試，比如自建或與人共建樣板工廠，建立統(tǒng)一的供應(yīng)鏈生產(chǎn)、交付標(biāo)準(zhǔn)，甚至承包印刷廠的部分產(chǎn)能。但目前看來，尚無成熟的經(jīng)驗(yàn)。

一不小心，又搞到了3000多字，三好同學(xué)很識(shí)趣，啰嗦完最后幾句馬上退場(chǎng)：印刷電商熱了這么多年，三好同學(xué)是越看越糊涂，不少電商的商業(yè)模式聽上去都很高大上，一些根本性的問題卻很少見人觸及。

而且，或許是淘金的不如賣鍬的。這幾年印刷電商尚在苦苦求索，合版印刷廠的日子卻好過不少。因?yàn)殡娚淘絹碓蕉啵胤娇孔V的合版廠卻不可能快速增加。有了電商這樣愿意貼錢搶市場(chǎng)的“大客戶”，合版廠至少在業(yè)務(wù)上可以少發(fā)一點(diǎn)愁。

也許，思聰公子能為印刷電商帶來一些新氣象？三好同學(xué)不敢肯定，各位老板看呢？